Estamos en el proceso de escribir nuestro plan de negocio, y me he dado cuenta de que nosotros, que siempre hablamos de la transparencia y de comunicaros a todos porqué, cómo y qué hacemos, estamos escribiendo un montón de información en este plan que no conocéis. Por eso he pensado que debería ir compartiendo con vosotros pequeñas dosis del mismo ;).
Aquí os dejo la primera píldora:
¿Como surgió la idea de OpSeeker?
La idea surgió cuando estaba realizando la tésis para mi Master en París. La tésis trataba del poder del vino como diversificador de carteras internacionales (es decir, si el vino, como activo financiero, podía añadir algún beneficio a una cartera típica de renta variable y renta fija). Para ello tenía que crear un optimizador de carteras que, utilizando datos históricos de valores de activos financieros, pudiese calcular qué distribución, y qué pesos específicos en cada activo, maximizaba el nivel de retorno para un nivel de riesgo específico. Tuve la gran suerte de conocer a Lucie Hefnerová, una estudiante de último año de master en ingenieria informática y desarrollo lean de software. Le comenté lo que necesitaba y me dijo que ella estaba dispuesta a trabajar conmigo creando este desarrollo. Juntos creamos este optimizador y me dieron un 19 sobre 20 en la tesis ;).
Nos dimos cuenta de que un optimizador de este estilo podría tener aplicación comercial ya que el análisis cuantitativo hasta ahora estaba muy reservado a los inversores institucionales. Así que en cuanto acabé el master me mudé a Praga, de dónde es natural Lucie, y comencé a realizar el estudio de mercado.
¡Aquí os dejo alguna foto de nuestro trabajo en Praga!
Trabajando duro en OpSeeker
Lucie trabajando en el algoritmo de OpSeeker
User Case OpSeeker
Cuando entendimos la situación del mercado entendimos que debíamos añadir un pérfil con conocimientos más prácticos y por eso contactamos con Carlos Casanueva Nárdiz. Lo visité en Madrid y allí comenzamos a redefinir OpSeeker. Incluir a Carlos Casanueva nos dió una nueva visión y comprendimos mucho mejor lo que necesita el mercado español e internacional. Dejamos en un segundo plano el tema cuantitativo y nos centramos más en las finanzas conductuales que es lo que realmente importa en la actualidad. También incluimos a Carlos Rodríguez Raposo ya que nos hacía falta algo más de cerebro en la parte de desarrollo y el tiene mucho!
¡Algunos fotos para que nos veáis a todos!
OpSeeker Team ya con con Carlos Casanueva (Zaza Camiña nos vino a echar una mano al 4YFN)
OpSeeker Team con Carlos Raposo incluido 😉
En la actualidad estamos ya bastante avanzados y esperamos sacar nuestra versión beta a finales de este mes de Mayo. Tenemos una página web que sirve como página de aterrizaje para recibir usuarios potenciales (con más de 500 per-suscritos a nuestra beta – ¡¡Suscribiros si no lo habéis hecho ya!!). Tenemos también un blog (que estáis leyendo) en el que estamos tratando temas de actualidad económica y de mejora de la salud financiera de los españoles. Por supuesto, hemos tenido un montón de ayuda en el proceso y damos las gracias a todas esas personas que han participado, y todavía participan en OpSeeker.
Este trabajo nos ha dado la oportunidad de salir en varios medios de comunicación tanto por nuestra propuesta como por participar en congresos y campeonatos de startups:
Lucie trabajando duro 😉 – Pabellón España 4YFN 2017
Buenos días a todos!
Ya estamos de vuelta del 4YFN 2017 celebrado en el marco del Mobile World Congress en Barcelona. Aterrizamos el jueves por la noche y ahora toca contaros nuestra experiencia. Deciros, antes de comenzar, que esta semana habrá un segundo post en el que trataremos un tema bastante delicado (en relación con el mundo financiero en España) que ya comentamos en el 4YFN y que nos parece muy importante.
La preparación
El evento ha sido un éxito para nosotros (desde nuestro punto de vista, claro) gracias a la preparación y a un equipo con muchas ganas. Tengo que agradecer a los dos Carlos y a Lucie su tremenda implicación. El equipo fundador de OpSeeker lo ha dado todo y ha participado de forma activa en el congreso. También quiero agradecerle a mi hermana, Zaza, su increíble ayuda. Zaza se vino con nosotros para apoyarnos en el evento. Ella es médico y las finanzas no son lo suyo, pero aún así se estudió OpSeeker de arriba abajo y se comunicó con la prensa, con inversores, con usuarios potenciales, con otras empresas… incluso consiguió un montón de suscriptores para la beta. Estuvo de 10, como el resto del equipo.
Zaza 4YFN 2017
También tengo que agradecer a Yuzz Santander y especialmente a Elena Pernas Verdugo su papel crucial a la hora de prepararme para el 4YFN. Elena puso a mi disposición todos los recursos que necesité para poder realizar el pitch de OpSeeker. Trabajé con personas que se dedican a invertir en compañías, con profesionales del lenguaje no verbal y con trabajadores con décadas de experiencia en comunicación pública y el sector TIC. Si pudieseis ver el antes y el después de mi pitch de 4 minutos no pensaríais que es la misma persona dándolo (aunque todavía queda mucho por mejorar). Por ello, muchas gracias Elena, y muchas gracias a todas las personas que me han ayudado a mejorar no solo como orador, sino como persona. Os dejo el video del pitch en el 4YFN para que podáis juzgar vosotros mismos.
Agradezco también a mi madre los consejos que me ha estado dando estas últimas semanas (y los que me lleva dando 28 años). Ella tiene mucha experiencia en congresos de este estilo y en como conseguir financiación. Su ayuda tiene un valor incalculable para mí.
El primer día
Teníamos que empezar con buen pie el congreso, así que a las 7:30 de la mañana del lunes Lucie y yo nos plantamos en la entrada de la FIRA de Montjuic dónde se celebró el 4YFN
Un inciso, Lucie llegó conmigo a las 7:30 de la mañana, pero además ¡sin dormir! La demo había fallado la noche anterior y tuvo que pegarse toda la noche arreglándola… ¡ES UNA CRACK!).
Llegamos los segundos a la cola del registro ;), así que cuando lo abrieron a las 8:30 tardamos un segundo en conseguir nuestros pases.
Por cierto, algo importante. En este tipo de congresos los colores de los pases de los diferentes participantes varía dependiendo de si son startups invitadas, prensa, visitantes, inversores… Mientras hacíamos el registro nos fijamos que colores representaban a los inversores y a la prensa para poder optimizar nuestro tiempo eficientemente. Nuestro objetivo en el congreso era comenzar la ronda de inversión que estamos levantando (que ya te contamos en el post Nuestro Pitch, Yuzz Santander y el 4YFN ) de 150,000 euros por el 20% de la compañía, obtener difusión y validar nuestra demo. Para ello teníamos que saber quien era quien. Aquí os dejo los diferentes colores de las tarjetas de acceso al congreso:
Tarjetas Acceso 4YFN 2017
Lucie, Zaza y yo fuimos una constante en el 4YFN durante los tres días, Carlos Rodriguez Raposo vino el lunes y Carlos Casanueva Nardiz el miércoles.
Carlos Rodriguez Raposo es nuestro CPO y el encargado de desarrollar el back-end de OpSeeker. Esta era la primera ocasión en la que Carlos y Lucie, nuestra CTO, se conocían en persona, y la verdad es que fue una delicia escucharles hablar sobre OpSeeker entre ellos y explicar el proyecto a los curiosos que se acercaban a nuestro booth (según mis cálculos más de 300 personas en los tres días).
El primer día tenía varios platos fuertes para nosotros. Entre ellos el pitch que os mostré anteriormente. Parte de la preparación al 4YFN era solicitar la participación de OpSeeker a diferentes eventos dentro del 4YFN. Uno de ellos se llamaba Investors and Founders. Si te escogían para este evento podías dar un pitch de 4 minutos frente a un grupo de inversores interesados en tu vertical y en tu tipo de ronda. A nosotros nos escogieron y la verdad es que elevó nuestra posibilidad de impacto en varias magnitudes.
Aquí me tenéis en medio del pitch:
Gonzalo Pitch
Tras la presentación, que ya visteis, se me acercaron los organizadores del evento: Sophia Business Angels, e invitaron a OpSeeker a su Spring International Venture Academy, dónde varias startups de todo el mundo tienen la oportunidad de presentar sus proyectos, trabajarlos con un grupo internacional de business angels, y, en el mejor de los casos, recibir financiación. Vamos, una auténtica pasada. El primer pitch que hago sobre OpSeeker frente a un público de inversores y éste es el resultado… de nuevo, ¡gracias Elena!
Como os podéis imaginar esto cambió los nervios y las inseguridades por la alegría y la sensación de un trabajo bien hecho y reconocido. Y esto se transmite, todos estábamos más contentos y distendidos tras este primer evento y se notó en nuestras relaciones con los demás inversores, con los posibles usuarios y con la prensa.
Segundo día
Antes de contaros como fue el segundo día dejadme que os muestre nuestro booth. Dar las gracias antes de nada al ICEX y a red.es por elegirnos como una de las 35 startups que representaron a España en el 4YFN. Gracias a ellos pudimos disfrutar de todos los eventos de este congreso y además exponer nuestra demo y nuestras ideas en el pabellón España. Fueron nuestra casa durante 3 días, ¡GRACIAS!
Booth OpSeeker 4YFN 2017
La verdad es que nuestro booth estuvo bastante lleno, y gran parte de la culpa la tuvieron todas las “cositas” que mostramos a los visitantes. Desde cajetillas de tabaco “OpSeekerizadas”, algoritmos que te muestran como mejorar tu salud financiera, nuestra demo, o el video de la pobre María que necesita mejorar su salud financiera:
Metámonos ya en el segundo día:
En este segundo día tuvimos que repartirnos muy bien las tareas ya que yo tenía varias reuniones con inversores y aceleradoras, y solo estábamos tres personas representando a OpSeeker: Lucie, Zaza y yo. La verdad es que no puedo agradecerles suficiente, tanto a Lucie como a Zaza, el magnífico trabajo que hicieron. Yo pude estar poco tiempo en el booth el Martes, así que ellas tuvieron la tarea de hablar con todos los visitantes y la verdad es que lo hicieron divinamente. Al finalizar el día teníamos un montón de nuevos contactos e incluso más reuniones para el miércoles. ¡Tres hurras por el gran trabajo de las chicas!
Lucie y Zaza
Lo mejor de todo es que se lo pasaron estupendamente 😉
Zaza y Lucie en un descanso bien merecido 😉
Tercer día
Y ya llegamos al último día. El tercer día contó con la presencia de nuestro Non-Executive Chairman y conocido por todos vosotros por ser el otro autor de este blog, Carlos Casanueva Nardiz.
Carlos Casanueva se vino para representar a OpSeeker en dos eventos. El primero el Startup Fight Club organizado por Albert Castelltort Mikkelsen y en el que 3 startups Fintech combatieron contra representantes de la industria financiera en una lucha para determinar si la banca debe ser disrumpida o no. Aquí tenéis a Carlos en su intervención:
Carlos Casanueva Startup Fight Club 4YFN 2017
El segundo fue organizado por el Pabellón de España del ICEX y red.es y consistía en una mesa redonda donde varios representantes de startups Fintech conversaron acerca del estado del sistema financiero Español y del papel de sus respectivas startups en la industria financiera. Aquí tenemos a Carlos representándonos, ¡Gracias!
Carlos Casanueva Mesa Fintech 4YFN 2017
Lo cierto es que mas allá de sus magníficas intervenciones, Carlos nos ayudó mucho a seguir definiendo oportunamente el proyecto que estamos llevando a cabo. Su presencia nos enriquece a todos y gracias a él nuestro proyecto tiene una dimensión que se percibe en todas nuestras comunicaciones. El contar con alguien que ha estado más de 25 años en la industria financiera y ha sido ejecutivo de compañías como Citi o Santander nos da otro color y eso se nota.
Lucie día 3
Agradecer por último a ESCP Europe su colaboración que hizo posible nuestra participación en este evento. ¡Muchas gracias!
¡Y esto fue todo!
Ahora nos queda seguir trabajando y materializar las oportunidades que este 4YFN nos está dando. Con vuestra ayuda seguro que lo conseguimos.
Mente confusa – Ilustración por Sergio Rodriguez Lourido
En nuestro primer post: Salud Financiera: Una inversión de futuro, mencioné que una de las misiones del blog es transmitir transparencia en todos los cmbitos de nuestro negocio. Sabemos que la única manera de mejorar la industria de asesoramiento financiero es acabar con la desconfianza hacia el sector. Además, nos parece clave que nuestros usuarios nos conozcan realmente como somos. Por eso os quiero contar nuestra primera experiencia con los medios de comunicación, gracias a Intereconomía.
Fallar no es bueno, pero si fallas aprende
Me he dado cuenta de que, aún cuando piensas que tienes todo atado, la realidad siempre sabe como noquearte con un buen directo.
Susana: ¿Que hacéis vosotros? ¿A qué os dedicáis dentro de las fintech?
Gonzalo: En estos momentos estamos creando herramientas para mejorar la salud financiera de los Españoles
Susana: ¿Qué tipo de herramientas?
Gonzalo: Herramientas para mejorar lo que es la inversión a largo plazo, el ahorro a largo plazo
Susana: Entonces, ¿Me estas hablando de planes de pensiones?
Gonzalo: No, no son planes de pensiones. Ésa es la alternativa que se usa actualmente pero nosotros estaríamos… seríamos… muy parecido a lo que se conoce en otros sitios como roboadvisers.
Susana: ¿Quiénes formáis el capital de este fintech?
Gonzalo: (Me pongo a presentar a los 4 fundadores que conocéis por nuestra landing page)
Susana:¿Sois rentables a día de hoy?
Gonzalo: No, a día de hoy no tenemos ni siquiera ningún tipo de beneficio, estamos trabajando para crear la masa crítica de usuarios…
Gracias a pertenecer a AEFI, he participado en el programa de Intereconomía de Susana Criado: Digital Business. Lo que habéis leído en la introducción es una parte de mi intervención, pero os dejo un link al audio de todo el programa. El programa está muy bien y habla de la situación del fintech en España.
Ya sé lo que estáis pensando, podría haberme preparado mejor la entrevista. No os lo creeréis, pero tenía la entrevista perfectamente estructurada en mi cabeza, y en papel. Una vez en directo, la conversación que yo me esperaba y la que sucedió no tuvieron nada que ver.
Primera reacción al fallo: la culpa no es mía
código nuevo
Lo cierto es que cuando terminé de hablar me sentía bastante decepcionado. Pero no conmigo mismo, sino con la presentadora y con el programa. Entendía que me habían usado como estandarte de que, en España, existe una burbuja en el sector fintech (nada más lejos de la realidad por cierto). Además sentía que no me habían dado tiempo a presentarnos como a mi me hubiese gustado.
Nada más terminar llamé a la agencia de comunicación que nos ayuda a las empresas de la AEFI, QUUM marketing y comunicación, para comentarle lo que pensaba. La persona con la que trabajamos, Cristina Murgas, una magnífica profesional y persona, me respondió diciendo que escucharía la entrevista y me llamaría esa misma tarde para darme feedback.
La verdad sale a la luz: La culpa no es de Intereconomía
Así sucedió, haciendo honor a su palabra, Cristina me llamó a primera hora de la tarde. Sus palabras no fueron exactamente lo que yo me esperaba: “La verdad Gonzalo yo no creo que te hayan dejado mal los de Intereconomía, lo que creo es que tú podrías haber hecho mejor tu intervención”. En ese momento me quedé de piedra ya que distaba mucho de mi visión de que me la habían jugado.
Nuria Azuaga
Cuando Cristina me habló con tanta franqueza me hizo un poco de daño. No porque sus palabras fuesen un ataque, sino porque tenía toda la razón. Yo no había sido capaz de llevar a mi territorio la conversación y había dejado escapar un gran momento para presentar OpSeeker. En ese momento entendí que Susana no tenía ningún tipo de interés oculto y que toda la culpa de la situación era mía. Aprovecho para agradecer a Susana y a Intereconomía la oportunidad de haber podido participar en su programa.
Aún así todavía me quedaba la mosca detrás de lo oreja y necesitaba escuchar el feedback de otras personas para saber si pensaban lo mismo.
Le mandé el audio a dos científicos y a dos CEOs acostumbrados a tratar con prensa. A pesar de ser familiares y amigos las respuestas tenían todas un denominador común: no había aprovechado el tiempo adecuadamente para explicar OpSeeker.
Gracias a los consejos que me han dado he comprendido que da igual lo que te pregunten si tu tienes siempre claro tu mensaje. Si aprovechas la respuesta para hilar tu mensaje los sobresaltos serán menores y más fáciles de digerir.
La clave está en saber como corregir tus errores
Imaginad por un momento que a la pregunta sobre nuestra rentabilidad hubiese dicho algo así: “como cualquier startup, somos una empresa de reciente creación que busca desarrollar y ofrecer un nuevo producto/servicio con el objetivo de satisfacer una demanda del mercado”. ¿Qué os parece? Otro rollo claro.
Tras esa segunda ronda de feedback se abría una gran oportunidad para mí. Ahora que conozco y entiendo el problema que tengo, puedo aprender a comunicar mejor las ideas, preparar mejor la relación con la prensa y explicar mejor nuestro proyecto. En definitiva, mejorar la comunicación de OpSeeker.
nuntium comunicación
Tras un año y medio trabajando en OpSeeker y siempre teniendo presente el usuario, la cultura de empresa, el marketing… se me había olvidado la comunicación. A mi, que soy un auténtico pesado y me encanta contar historietas. A mi que mientras estudiaba en Estados Unidos hice clases de speech y pertenecía al equipo de debate. A mi que tengo un minor en marketing…
Estoy descubriendo que cuando te embarcas en el maravilloso viaje de montar una empresa nade debe dejarse al azar. Hay cosas en las que piensas que eres bueno y te olvidas de atarlas como deberías. Cuando empieces a cometer fallos, te darás cuenta de que todo tiene que estar estudiado, practicado y preparado al milímetro.
Así que ya sabéis lo que estaré haciendo estas semanas. Trabajando la comunicación y creando un mensaje claro y contundente.
¡Ahora os toca a vosotros! contadnos vuestras experiencias o aconsejadnos como mejorar nuestra comunicación, os lo agradeceremos eternamente ;).
¿Te gusta lo que ves y quieres saber más sobre nosotros? ¿Quieres hacernos alguna pregunta o dejarnos algún comentario? En nuestra landing page te explicamos más detalladamente lo que ofrecemos. También puedes contactar con nosotros con un email a gonzalo@opseeker.com.
