Estamos en el proceso de escribir nuestro plan de negocio, y me he dado cuenta de que nosotros, que siempre hablamos de la transparencia y de comunicaros a todos porqué, cómo y qué hacemos, estamos escribiendo un montón de información en este plan que no conocéis. Por eso he pensado que debería ir compartiendo con vosotros pequeñas dosis del mismo ;).
Aquí os dejo la primera píldora:
¿Como surgió la idea de OpSeeker?
La idea surgió cuando estaba realizando la tésis para mi Master en París. La tésis trataba del poder del vino como diversificador de carteras internacionales (es decir, si el vino, como activo financiero, podía añadir algún beneficio a una cartera típica de renta variable y renta fija). Para ello tenía que crear un optimizador de carteras que, utilizando datos históricos de valores de activos financieros, pudiese calcular qué distribución, y qué pesos específicos en cada activo, maximizaba el nivel de retorno para un nivel de riesgo específico. Tuve la gran suerte de conocer a Lucie Hefnerová, una estudiante de último año de master en ingenieria informática y desarrollo lean de software. Le comenté lo que necesitaba y me dijo que ella estaba dispuesta a trabajar conmigo creando este desarrollo. Juntos creamos este optimizador y me dieron un 19 sobre 20 en la tesis ;).
Nos dimos cuenta de que un optimizador de este estilo podría tener aplicación comercial ya que el análisis cuantitativo hasta ahora estaba muy reservado a los inversores institucionales. Así que en cuanto acabé el master me mudé a Praga, de dónde es natural Lucie, y comencé a realizar el estudio de mercado.
¡Aquí os dejo alguna foto de nuestro trabajo en Praga!
Trabajando duro en OpSeeker
Lucie trabajando en el algoritmo de OpSeeker
User Case OpSeeker
Cuando entendimos la situación del mercado entendimos que debíamos añadir un pérfil con conocimientos más prácticos y por eso contactamos con Carlos Casanueva Nárdiz. Lo visité en Madrid y allí comenzamos a redefinir OpSeeker. Incluir a Carlos Casanueva nos dió una nueva visión y comprendimos mucho mejor lo que necesita el mercado español e internacional. Dejamos en un segundo plano el tema cuantitativo y nos centramos más en las finanzas conductuales que es lo que realmente importa en la actualidad. También incluimos a Carlos Rodríguez Raposo ya que nos hacía falta algo más de cerebro en la parte de desarrollo y el tiene mucho!
¡Algunos fotos para que nos veáis a todos!
OpSeeker Team ya con con Carlos Casanueva (Zaza Camiña nos vino a echar una mano al 4YFN)
OpSeeker Team con Carlos Raposo incluido 😉
En la actualidad estamos ya bastante avanzados y esperamos sacar nuestra versión beta a finales de este mes de Mayo. Tenemos una página web que sirve como página de aterrizaje para recibir usuarios potenciales (con más de 500 per-suscritos a nuestra beta – ¡¡Suscribiros si no lo habéis hecho ya!!). Tenemos también un blog (que estáis leyendo) en el que estamos tratando temas de actualidad económica y de mejora de la salud financiera de los españoles. Por supuesto, hemos tenido un montón de ayuda en el proceso y damos las gracias a todas esas personas que han participado, y todavía participan en OpSeeker.
Este trabajo nos ha dado la oportunidad de salir en varios medios de comunicación tanto por nuestra propuesta como por participar en congresos y campeonatos de startups:
Como dice a menudo un buen profesor de finanzas de ESCP Europe amigo mío, el problema del Asset Allocation (AA), no quiere decir “seleccionar los activos Alocadamente”, sino seleccionarlos inteligentemente.
La adecuada selección de activos (AA) es la clave para la rentabilidad de nuestras carteras de inversión. El problema es que muchos de los modelos de asesoramiento utilizados comercialmente, al menos en el mercado español, hacen una selección de activos en función del horizonte del inversor.
Es decir, exigen al inversor que identifique sus proyectos/objetivos de inversión. A posteriori, en función del horizonte temporal de cada proyecto, aumentan o reducen el porcentaje de inversión en renta variable. Por ejemplo, si el proyecto es ahorrar para pagar los estudios de un hijo dentro de 2 años, la mayoría del dinero recomendarán invertirlo en renta fija a corto y corto/medio plazo y seguramente muy poco porcentaje, o incluso nada, en renta variable. Sin embargo, si el proyecto de pagar los estudios de un hijo es para dentro de 15 años, recomendarán invertir una mayor cantidad en renta variable. El conjunto de todas las inversiones en cada proyecto, resultará en un determinado Asset Allocation. Este método tiene diversos problemas:
Laboriosa identificación de todos los proyectos de inversión, lo que paraliza al inversor.
Cada año es necesario revisar los horizontes de inversión de los proyectos.
Los inversores tienden a plantearse objetivos miopes de corto plazo, lo que les lleva a carteras excesivamente conservadoras y con bajo potencial de rentabilidad a largo plazo.
Por eso, en OpSeeker hemos comenzado explicando como resolver el objetivo de inversión para el largo plazo. Ya hemos dicho que en general todos los inversores tenemos largo plazo. Incluso cuando somos mayores, pongamos 80 años, a lo mejor nuestra esperanza media de vida son 10 años más, pero ¿y si vivimos más de la media y llegamos a los 100? Es decir, la incertidumbre sobre cuanto vamos a vivir realmente, nos obliga a tener horizontes de inversión a largo plazo. Además, ésto seguramente tenga grandes ventajas psicológicas.
La ventaja de la inversión a largo plazo es que la receta de Asset Allocation es sencilla y bastante parecida para todo el mundo independientemente de su aversión al riesgo:
Sesgo hacía Renta Variable (con pesos por encima del 50%).
Estás recomendaciones coinciden con la opinión de expertos como Swensen, Siegel, Malkiel, Bogle…
Ya hemos explicado en otros posts que el problema de esta receta de largo plazo es más de psicología que de finanzas. Como los humanos analizamos mal las decisiones con riesgo, es necesario resolver las volatilidades que se producen durante la vida de largo plazo de nuestra inversión. Este problema psicológico se puede resolver de diferentes formas:
Markowitz, el financiero que inventó la optimización matemática en la proporción de activos entre renta variable y renta fija . Cuando le preguntaron sobre su Asset Allocation para sus inversiones personales, dijo que él no se aplicaba sus modelos financieros. Sus inversiones las hacía 50% en renta variable y 50% en renta fija. Obviamente era sorprendente que un matemático obsesionado con la optimización invirtiera su dinero de una forma tan simple. Cuando le preguntaron el por qué lo hacía así, dijo que era para minimizar el “riesgo de arrepentimiento”. Problema psicológico típico que nos ocurre a los humanos ante decisiones de riesgo.
Las Compañías de Seguros, como Nationale Nederlanden, han desarrollado seguros de inversión a largo plazo que tienen como objetivo maximizar la inversión en renta variable, pero garantizando protecciones sobre los capitales alcanzados del 80-85%. Este confort psicológico, evidentemente se obtiene a cambio de un coste de estas garantías.
Pero, ¿cómo resolvemos en OpSeeker el problema del horizonte de inversión?. Muy sencillo, utilizamos el método que nos propone Swensen. Consideramos que hay solo dos tipos de proyectos/objetivos.
El de largo plazo, al que denominamos inversión. En este caso, el Asset Allocation entre renta variable y renta fija es el descrito anteriormente.
El de necesidades de liquidez. El único activo que se utiliza es dinero líquido (cuentas corrientes, depósitos a corto plazo) o inversiones en renta fija a muy corto plazo, sin riesgo y líquidas (por ejemplo a través fondos de inversión del mercado monetario o seguros de ahorro de corto plazo).
La clave de este método está en saber cuanto dinero necesitamos tener en liquidez. La regla es muy sencilla. Tenemos que identificar nuestras necesidades de liquidez para los próximos 8 años y aplicar los siguientes porcentajes:
80% para los próximos 1 y 2 años.
60% para los próximos 3 y 4 años.
40% para los próximos 5 y 6 años.
20% para los próximos 7 y 8 años.
Las necesidades de liquidez, básicamente surgirán por dos motivos:
Gap entre ingresos y gastos. Por ejemplo, si ganamos más de lo que gastamos, ahorraremos y el gap previsto será cero. Sin embargo, imaginemos que estamos jubilados y tenemos una pensión de 1.200 euros al mes, pero nuestros gastos son de 1.500. Entonces tenemos un gap previsto de 300 euros al mes durante todos los próximos 8 años.
Proyectos/Planes para los próximos ocho años:
500 euros para la comunión de una hija/nieta dentro de 6 años:
40% X (1.500 euros)=600 euros.
10.000 para pagar unos estudios de una hija/nieta dentro de 8 años:
20% X (10.000 euros)=2.000euros.
Juntando todas estas cantidades obtendríamos el total de dinero a tener en liquidez.
Otra ventaja colateral de este colchón de liquidez, es que ayuda a reducir el problema psicológico descrito anteriormente respecto a la volatilidad de corto/medio plazo de nuestra cartera de inversión de largo plazo.
En el próximo post explicaremos esta nueva herramienta que vamos a desarrollar, la Calculadora Virtual de Liquidez (CVL), que facilitará y amenizará el cálculo de estas necesidades. ¡No os perdáis este próximo artículo!
Así comenzó todo. Cuando cogí el teléfono en Diciembre del 2016 no sabía lo que me esperaba al otro lado de la línea. En la pantalla veía un número de más de 15 cifra, eso me descolocó un poco, algo que se hizo notar en mi respuesta…
-Hola, buenas tardes
-Hola, me gustaría hablar con Gonzalo Camiña soy Elena de Santander YUZZ
-Hola Elena, soy yo, ¿llamas de dónde?
-De YUZZ… ¿no te acuerdas que mandaste una solicitud para este programa?
-Perdona Elena, he mandado tantas que ya ni me acuerdo… (EPIC FAIL…)
Aunque no os lo creáis, a pesar de mi terrible respuesta Elena nos invitó, a Lucie y a mi, esa misma tarde para entrevistarnos en el edificio Emprendia de Santiago de Compostela . Un mes más tarde estábamos empezando el proceso de aceleración con otras 16 compañías en estado embrionario. Pero antes de contaros nuestra experiencia en estos 4 meses en YUZZ Santiago dejadme que os cuente un poco el cascarón del mismo.
SANTANDER YUZZ, el programa
El programa Santander YUZZ es un concurso para jóvenes emprendedores que durante 5 meses se preparan para llevar su idea de negocio a un punto más cercano al de modelo de negocio viable.
Actualmente hay 50 centros YUZZ y este año más de 1000 jóvenes estamos participando en el programa. La metodología que usan para acelerar las ideas e intentar convertirlas en proyectos viables es la conocida como “lean”. En pocas palabras la metodología lean trata de crear productos o servicios utilizando el método científico para, en pequeñas iteraciones y usando pocos recursos, comprobar que tu producto o servicio realmente soluciona un problema y que un suficiente número de clientes va a pagar por tu solución.
En SANTANDER YUZZ se valen de la experiencia y “know-how” de Nestor Guerra y de Javier Fuentes para darnos varios workshops y enseñarnos a utilizar la metodología lean en nuestras empresas.
Aquí podéis escuchar a Nestor explicando la importancia de la metodología lean:
Durante el programa hay que realizar una serie de entregas que incluyen un modelo canvas o un pitch de dos minutos (aquí os dejo el nuestro):
También os dejo el video de tomas falsas… puede que os guste más ;):
La última entrega, que todavía no hemos realizado, es un plan de negocio y una proyección financiera de 5 años. Como podéis observar el programa de Santander YUZZ es bastante completo y si los emprendedores ponen de su parte pueden llegar no solo a aprender mucho sino a llevar su idea de negocio un paso más allá.
Nuestra experiencia en Santander YUZZ
Para nosotros YUZZ Santiago ha marcado un antes y un después. Lo cierto es que el programa está muy bien estructurado, pero la gran diferencia la marca nuestra coordinadora, Elena Pernas. Además de no parar de trabajar y de preocuparse por todos sus proyectos y emprendedores como si de sus hijos se tratase, Elena tiene un conocimiento vastísimo en el proceso de creación de empresas y cuenta con una red de personas extremadamente buenas en su trabajo que todavía le dan más valor a su persona.
En Diciembre no teníamos nada, ni nos conocía nadie. Ahora la cosa ha cambiado bastante, y a pesar de que nos queda un largo viaje, Elena nos ha colocado en una posición mucho más ventajosa para comenzar la carrera. En estos momentos ya hemos entrado a formar parte de una aceleradora muy importante en España (pronto os contaremos cual), hemos sido seleccionados por el ICEX y red.es para participar en el 4YFN del Mobile World Congress, hemos presentado frente a Business Angels de Niza, y también vamos a presentar en el EBAN Annual Congress que se celebra en Málaga este año. Pero no solo eso, también hemos salido en prensa (escrita, radio y televisión):
También estamos ya al habla con varias compañías que pueden estar interesadas en nuestra tecnología.
Gran culpa de esto la tiene el programa de Santander YUZZ y en particular Elena Pernas que ha puesto a nuestra disposición todos sus recursos y que en cada momento ha sabido entender nuestras necesidades. Os pongo un par de ejemplos. Cuando nos seleccionaron para tener un stand en el 4YFN del Mobile World Congress, Elena se dio cuenta de que mi presentación estaba muy verde así que se encargó de buscarme a dos personas con las que trabajé tanto el contenido de mi presentación como la comunicación de la misma, y la diferencia fue bastante notable, podéis echarle un ojo a la presentación que hice en el congreso aquí (está en inglés):
Ella también nos ayuda directamente, por ejemplo, ahora mismo está trabajando con nosotros nuestro plan financiero y nuestro plan de negocio para conseguir unas ayudas públicas. Es realmente un honor contar con una persona como Elena en el centro YUZZ de Santiago.
Nuestro compañeros en YUZZ Santiago
Por último me gustaría hablaros de nuestros compañeros de YUZZ Santiago y sus proyectos, ya que gracias a ellos y a su feedback OpSeeker ha ido evolucionando.
Iria y Rocío han creado Argonautas, una startup que desarrolla juegos de realidad alternativa para campañas publicitarias.
El proyecto de Fon es muy interesante, quiere crear una aplicación que sirva para verificar información y así disminuir la falta de objetividad en los medios de comunicación.
Alex está desarrollando un sistema de pagos por huella digital. Aquí tenéis su web: Fipay
Dani y Nacho están creando una aplicación para mejorar y facilitar el proceso de alquiler de embarcaciones.
José y Alex tienen una red social para jóvenes, aquí la podéis ver: The Community
Eloy está creando una plataforma para el libre intercambio de opiniones. Podéis ver como van las cosas en Sayin
Fernando y Carlos están creando un market place que pretende ser el interlocutor entre los productores y los restaurantes.
Carlos y Angel están desarrollando un asistente para personas de la tercera edad.
Raquel y Bruno están desarrollando Emozio, un market place para psicólogos.
Esther está creando una aplicación web para la gestión de laboratorios, se llama LabMate.
Patricia y Cristina acaban de pivotar su idea (algo muy común en la metodología lean) lo que consiste en, una vez que has visto que tus hipótesis no eran correctas buscas hacer una serie de cambios en tu idea y modelo de negocio para volver a testar nuevas hipótesis.
Andrea y Victor están creando una combinación de software y hardware para el estudio de los alimentos que consumimos.
Manuel y Nico están creando “dónde empezar” una aplicación que pretende proporcionar a los futuros empresarios con la localización ideal para su negocio.
Jacobo tiene una idea muy interesante. Consiste en disponer de toda tu ropa en un armario online, incluso sin conexión. El nombre: tu armario online
Ignacio está creando Lumpwave, un envase que permite conservar comida elaborada durante más tiempo y de una manera más cómoda.
Hoy tenemos un evento en el que el Santander y Universia reúnen en Vigo a más de 300 emprendedores y rectores de toda España, por cierto, ¡viene de ponente Ana Botín! Como os podéis imaginar esta invitación la hemos recibido gracias a YUZZ Santiago.
Por todas estas razones solo me queda decir que todo el equipo de OpSeeker está muy orgulloso de estar participando en el programa Santander YUZZ
¿Te gusta lo que ves y quieres saber más sobre nosotros? ¿Quieres hacernos alguna pregunta o dejarnos algún comentario? En nuestra landing page te explicamos más detalladamente lo que ofrecemos. También puedes contactar con nosotros con un email a gonzalo@opseeker.com.
