El Paraíso Fiscal de los Fondos de Inversión en España

Paraíso Fiscal
Paraíso Fiscal – Foto – money.cnn.com

Durante la feria para start-ups 4YFN a la que asistimos la semana pasada, expusimos en una de las mesas redondas en las que participamos, nuestro punto de vista sobre los cambios a realizar en la industria de fondos de inversión en España. ¡Tuvimos un poco la sensación de ser unos soñadores quijotes financieros tratando de ayudar caballerosamente a pequeños inversores! A continuación os lo explicamos para que nos deis vuestra opinión de primera mano a través del blog.

A principios de este siglo, siendo Rodrigo Rato Ministro de Economía, se modificó la fiscalidad de los fondos de inversión para facilitar los traspasos, eximiéndolos de cualquier tipo de comisión. Es decir, cuando un inversor decide traspasar su inversión de un fondo a otro, no tiene que pagar ningún tipo de impuesto sobre la plusvalía. Esta característica tan particular y única del sistema de fondos de inversión español pretendía aumentar la competencia en el sector y facilitar los procesos de rebalanceamiento entre los distintos tipos de activos de los clientes. Desgraciadamente, en nuestra opinión, los resultados obtenidos han sido prácticamente los contrarios y además han ocasionado unos graves efectos colaterales.

El primer efecto colateral de esta medida la sufren directamente los pequeños inversores. El sistema creado, al ofrecer traspasos gratuitos, operativa y fiscalmente, ha provocado en los clientes una invitación a salir y entrar de los mercados de forma muy activa. Para los inversores minoristas dichas actividades suponen un gran riesgo ya que, como se ha demostrado repetidas veces, tienden a vender barato y comprar caro. Una fiscalidad de traspasos más en línea con el resto del mundo invitaría a los clientes a invertir con más visión de largo plazo reduciendo el número de transacciones. Además, las instituciones financieras no cobran por los traspasos, pero esto no quiere decir que las operaciones no tengan un coste para las mismas. Los traspasos suben los costes de operativa de las instituciones, que pasan la factura a los inversores mediante otro tipo de comisiones. Al final, tanto los inversores que hacen muchos traspasos como los que no, están pagando por la operativa extra.

El segundo efecto colateral de esta medida beneficia a los inversores con más capital y más medios. Invertir no debe ser una herramienta para pagar menos impuestos. Para vivir en el estado de bienestar, todos debemos contribuir y este cambio de fiscalidad hace que los clientes de Banca Privada, sobre todo, paguen menos impuestos. Esto lo consiguen de varias maneras.

En primer lugar, los clientes de Banca Privada tienen un mayor número de fondos con los que ¨jugar¨ a traspasar capital, y además los gestores de este segmento disponen de sofisticados sistemas de simulación para minimizar la fiscalidad de sus clientes. Si el cliente necesita reembolsar para afrontar un pago, su gestor siempre va a intentar que lo haga de una manera que no tenga que pagar impuestos. Las gestoras y distribuidores, al jugar artificialmente con los traspasos para rejuvenecer las participaciones antiguas con mayores plusvalías, logran que los clientes paguen menos impuestos al realizar reembolsos.

En segundo lugar, en España se ha creado un auténtico paraíso fiscal de los fondos de inversión. Jugando con los traspasos y beneficiándose de la llamada plusvalía del muerto, el inversor español en fondos de inversión puede llegar a traspasar todos sus fondos a sus herederos con exención total de impuestos sobre plusvalías. Es decir, especialmente para los grandes patrimonios gestionados con eficiencia fiscal, los fondos de inversión son un instrumento que permite terminar no pagando impuestos nunca. Un auténtico paraíso fiscal sin tener que irse a Panamá.

Sin embargo, la incoherencia está en que Hacienda impuso hace unos años unas tasas fiscales crecientes en función de la cuantía de la plusvalía total anual. Esto no tiene sentido, ya que se recauda menos cuando parece que interesa recaudar más, y además, como ya mencioné, pone en desventaja al inversor pequeño. Asimismo, se malgastan recursos humanos y tecnológicos para simplemente reducir el pago de impuestos, en lugar de dedicarlos a mejorar el servicio y la atención al cliente.

Además de los problemas ya mencionados, el procedimiento tiene defectos operativos graves. Cuando los clientes efectúan reembolsos definitivos, ni los bancos ni las gestoras son capaces de explicar cómo se calculan en detalle los impuestos sobre plusvalías que deben pagar. El dato que se archiva cada vez que hay un traspaso es el de “la mochila” fiscal de cada participación del fondo. Por ello, el banco nos informa de los impuestos a pagar cuando hacemos un reembolso. Sin embargo, no se archiva el historial de cuál fue el traspaso que generó cada plusvalía. Es decir, el banco no puede darnos el detalle de cada sumando de la factura fiscal. Evidentemente, esto es una bomba de relojería que estallará en cualquier momento y generará un número infinito de reclamaciones. Supongo que este es el motivo fundamental por el que esta medida solo existe en España, que sepamos nosotros.

Por último, este cambio ha creado barreras fiscales a la competencia europea y ha aumentado los costes operativos. Por ejemplo, a principios de siglo, Vanguard, la gestora estadounidense de fondos indexados, desembarcó en Europa registrando sus fondos en Irlanda. Con una estrategia paneuropea y con unas bajísimas comisiones de gestión Vanguard se encontró que sus fondos no tenían ventajas fiscales en España al no estar registrados en nuestro país. Posiblemente esta fue la razón de que los dejara de distribuir en España en 2009. Finalmente, en 2015 Vanguard ha decidido registrar sus fondos en España, posiblemente para beneficiarse de esta ventaja fiscal.

Desde OpSeeker pensamos que los fondos de inversión son un instrumento muy importante para mejorar la salud financiera de los inversores españoles. Por ello creemos que es necesario seguir avanzando en la correcta regulación que permita una mayor globalización y eficiencia. Pero esta modificación de la fiscalidad de los fondos de inversión ha aumentado todavía más las distancias entre los inversores con grandes patrimonios y aquellos menos sofisticados y con menores fortunas.

4YFN 2017 – La experiencia de OpSeeker

Lucie vendiendo OpSeeker ;) - Pabellón España 4YFN 2017
Lucie trabajando duro 😉 – Pabellón España 4YFN 2017

Buenos días a todos!

Ya estamos de vuelta del 4YFN 2017 celebrado en el marco del Mobile World Congress en Barcelona. Aterrizamos el jueves por la noche y ahora toca contaros nuestra experiencia. Deciros, antes de comenzar, que esta semana habrá un segundo post en el que trataremos un tema bastante delicado (en relación con el mundo financiero en España) que ya comentamos en el 4YFN y que nos parece muy importante.

La preparación

El evento ha sido un éxito para nosotros (desde nuestro punto de vista, claro) gracias a la preparación y a un equipo con muchas ganas. Tengo que agradecer a los dos Carlos y a Lucie su tremenda implicación. El equipo fundador de OpSeeker lo ha dado todo y ha participado de forma activa en el congreso. También quiero agradecerle a mi hermana, Zaza, su increíble ayuda. Zaza se vino con nosotros para apoyarnos en el evento. Ella es médico y las finanzas no son lo suyo, pero aún así se estudió OpSeeker de arriba abajo y se comunicó con la prensa, con inversores, con usuarios potenciales, con otras empresas… incluso consiguió un montón de suscriptores para la beta. Estuvo de 10, como el resto del equipo.

Zaza 4YFN 2017
Zaza 4YFN 2017

También tengo que agradecer a Yuzz Santander y especialmente a Elena Pernas Verdugo su papel crucial a la hora de prepararme para el 4YFN. Elena puso a mi disposición todos los recursos que necesité para poder realizar el pitch de OpSeeker. Trabajé con personas que se dedican a invertir en compañías, con profesionales del lenguaje no verbal y con trabajadores con décadas de experiencia en comunicación pública y el sector TIC. Si pudieseis ver el antes y el después de mi pitch de 4 minutos no pensaríais que es la misma persona dándolo (aunque todavía queda mucho por mejorar). Por ello, muchas gracias Elena, y muchas gracias a todas las personas que me han ayudado a mejorar no solo como orador, sino como persona. Os dejo el video del pitch en el 4YFN para que podáis juzgar vosotros mismos.

Agradezco también a mi madre los consejos que me ha estado dando estas últimas semanas (y los que me lleva dando 28 años). Ella tiene mucha experiencia en congresos de este estilo y en como conseguir financiación. Su ayuda tiene un valor incalculable para mí.

El primer día

Teníamos que empezar con buen pie el congreso, así que a las 7:30 de la mañana del lunes Lucie y yo nos plantamos en la entrada de la FIRA de Montjuic dónde se celebró el 4YFN

Un inciso, Lucie llegó conmigo a las 7:30 de la mañana, pero además ¡sin dormir! La demo había fallado la noche anterior y tuvo que pegarse toda la noche arreglándola… ¡ES UNA CRACK!).

Llegamos los segundos a la cola del registro ;), así que cuando lo abrieron a las 8:30 tardamos un segundo en conseguir nuestros pases.

Por cierto, algo importante. En este tipo de congresos los colores de los pases de los diferentes participantes varía dependiendo de si son startups invitadas, prensa, visitantes, inversores… Mientras hacíamos el registro nos fijamos que colores representaban a los inversores y a la prensa para poder optimizar nuestro tiempo eficientemente. Nuestro objetivo en el congreso era comenzar la ronda de inversión que estamos levantando (que ya te contamos en el post Nuestro Pitch, Yuzz Santander y el 4YFN ) de 150,000 euros por el 20% de la compañía, obtener difusión y validar nuestra demo. Para ello teníamos que saber quien era quien. Aquí os dejo los diferentes colores de las tarjetas de acceso al congreso:

Tarjetas Acceso 4YFN 2017
Tarjetas Acceso 4YFN 2017

Lucie, Zaza y yo fuimos una constante en el 4YFN durante los tres días, Carlos Rodriguez Raposo vino el lunes y Carlos Casanueva Nardiz el miércoles.

Carlos Rodriguez Raposo es nuestro CPO y el encargado de desarrollar el back-end de OpSeeker. Esta era la primera ocasión en la que Carlos y Lucie, nuestra CTO, se conocían en persona, y la verdad es que fue una delicia escucharles hablar sobre OpSeeker entre ellos y explicar el proyecto a los curiosos que se acercaban a nuestro booth (según mis cálculos más de 300 personas en los tres días).

Aquí os dejo alguna foto del primer día:

Lucie, Carlos, Gonzalo - OpSeeker booth 4YFN 2017
Lucie, Carlos, Gonzalo – OpSeeker booth
Carlos Raposo vendiendo 4YFN 2017
Carlos Raposo vendiendo

El primer día tenía varios platos fuertes para nosotros. Entre ellos el pitch que os mostré anteriormente. Parte de la preparación al 4YFN era solicitar la participación de OpSeeker a diferentes eventos dentro del 4YFN. Uno de ellos se llamaba Investors and Founders. Si te escogían para este evento podías dar un pitch de 4 minutos frente a un grupo de inversores interesados en tu vertical y en tu tipo de ronda. A nosotros nos escogieron y la verdad es que elevó nuestra posibilidad de impacto en varias magnitudes.

Aquí me tenéis en medio del pitch:

Gonzalo Pitch
Gonzalo Pitch

Tras la presentación, que ya visteis, se me acercaron los organizadores del evento: Sophia Business Angels, e invitaron a OpSeeker a su Spring International Venture Academy, dónde varias startups de todo el mundo tienen la oportunidad de presentar sus proyectos, trabajarlos con un grupo internacional de business angels, y, en el mejor de los casos, recibir financiación. Vamos, una auténtica pasada. El primer pitch que hago sobre OpSeeker frente a un público de inversores y éste es el resultado… de nuevo, ¡gracias Elena!

Como os podéis imaginar esto cambió los nervios y las inseguridades por la alegría y la sensación de un trabajo bien hecho y reconocido. Y esto se transmite, todos estábamos más contentos y distendidos tras este primer evento y se notó en nuestras relaciones con los demás inversores, con los posibles usuarios y con la prensa.

Segundo día

Antes de contaros como fue el segundo día dejadme que os muestre nuestro booth. Dar las gracias antes de nada al ICEX y a red.es por elegirnos como una de las 35 startups que representaron a España en el 4YFN. Gracias a ellos pudimos disfrutar de todos los eventos de este congreso y además exponer nuestra demo y nuestras ideas en el pabellón España. Fueron nuestra casa durante 3 días, ¡GRACIAS!

Booth OpSeeker 4YFN 2017
Booth OpSeeker 4YFN 2017

La verdad es que nuestro booth estuvo bastante lleno, y gran parte de la culpa la tuvieron todas las “cositas” que mostramos a los visitantes. Desde cajetillas de tabaco “OpSeekerizadas”, algoritmos que te muestran como mejorar tu salud financiera, nuestra demo, o el video de la pobre María que necesita mejorar su salud financiera:

Metámonos ya en el segundo día:

En este segundo día tuvimos que repartirnos muy bien las tareas ya que yo tenía varias reuniones con inversores y aceleradoras, y solo estábamos tres personas representando a OpSeeker: Lucie, Zaza y yo. La verdad es que no puedo agradecerles suficiente, tanto a Lucie como a Zaza, el magnífico trabajo que hicieron. Yo pude estar poco tiempo en el booth el Martes, así que ellas tuvieron la tarea de hablar con todos los visitantes y la verdad es que lo hicieron divinamente. Al finalizar el día teníamos un montón de nuevos contactos e incluso más reuniones para el miércoles. ¡Tres hurras por el gran trabajo de las chicas!

Lucie y Zaza 4YFN 2017
Lucie y Zaza

Lo mejor de todo es que se lo pasaron estupendamente 😉

Zaza y Lucie en un descanso bien merecido ;)
Zaza y Lucie en un descanso bien merecido 😉

Tercer día

Y ya llegamos al último día. El tercer día contó con la presencia de nuestro Non-Executive Chairman y conocido por todos vosotros por ser el otro autor de este blog, Carlos Casanueva Nardiz.

Carlos Casanueva se vino para representar a OpSeeker en dos eventos. El primero el Startup Fight Club organizado por Albert Castelltort Mikkelsen y en el que 3 startups Fintech combatieron contra representantes de la industria financiera en una lucha para determinar si la banca debe ser disrumpida o no. Aquí tenéis a Carlos en su intervención:

Carlos Casanueva Startup Fight Club 4YFN 2017
Carlos Casanueva Startup Fight Club 4YFN 2017

El segundo fue organizado por el Pabellón de España del ICEX y red.es y consistía en una mesa redonda donde varios representantes de startups Fintech conversaron acerca del estado del sistema financiero Español y del papel de sus respectivas startups en la industria financiera. Aquí tenemos a Carlos representándonos, ¡Gracias!

Carlos Casanueva Mesa Fintech 4YFN 2017
Carlos Casanueva Mesa Fintech 4YFN 2017

Lo cierto es que mas allá de sus magníficas intervenciones, Carlos nos ayudó mucho a seguir definiendo oportunamente el proyecto que estamos llevando a cabo. Su presencia nos enriquece a todos y gracias a él nuestro proyecto tiene una dimensión que se percibe en todas nuestras comunicaciones. El contar con alguien que ha estado más de 25 años en la industria financiera y ha sido ejecutivo de compañías como Citi o Santander nos da otro color y eso se nota.

Lucie Día 3 4YFN 2017
Lucie día 3

Agradecer por último a ESCP Europe su colaboración que hizo posible nuestra participación en este evento. ¡Muchas gracias!

¡Y esto fue todo!

Ahora nos queda seguir trabajando y materializar las oportunidades que este 4YFN nos está dando. Con vuestra ayuda seguro que lo conseguimos.

Pasad un buen domingo ;).

Nuestro Pitch, Yuzz Santander y 4YFN

4YFN congress
4YFN – Mobile World Congress

¡Buen Domingo a todos!

Hoy vamos con algo diferente ;). Llevamos dos semanas explicando la importancia de los seguros y hemos decido tomarnos una pequeña pausa en lo que se refiere a asesoramiento financiero para contaros como va nuestro proyecto.

Como sabéis estamos con el programa YUZZ Santander y las ponencias que hemos tenido por ahora han sido estupendas. Un saludo para Mar Castro que nos habló de Netiquieta, para Pablo Campos que nos dio una charla sobre Design Thinking y a Nestor Guerra que nos premió con una master class sobre Lean Management, muchas gracias a los tres.

Además, tenemos una magnífica noticia que contaros. Hace unas semanas el ICEX y red.es nos seleccionaron como una de las 35 startups que van al pabellón España del 4YFN (four years from now), evento startup que es parte del famoso Mobile World Congress que se celebra del 27 de Febrero al 2 de Marzo (aprovecho el momento para  agradecer a ESCP Europe su apoyo para poder participar en este evento, gracias de parte de todo el equipo de OpSeeker). ¿Qué os parece? Nosotros estamos encantados con la oportunidad y aprovechamos para daros las gracias por vuestro apoyo a vosotros también, sin él no conseguiríamos nada.

En el 4YFN vamos a tener la oportunidad (siempre y cuando nos la trabajemos) de presentar a la comunidad de startups de base tecnológica, y a numerosos business angels y VCs, nuestra propuesta. Para ello hemos escrito nuestro pitch, pero nos parecía un poco inconsistente que hablemos de continuamente de transparencia y no os presentemos a vosotros antes que a nadie este pitch. ¿Cuál es el objetivo del pitch? Conseguir que más personas se unan a nuestra idea, ya sea suscribiéndose a nuestra beta (que puedes hacer aquí: OpSeeker), suscribiéndose a nuestro blog (al final de este post tienes la opción de suscribirte), o invirtiendo en nuestro proyecto (si te interesa puedes mandarme un mail a gonzalo@opseeker.com).

Sin más dilación os presentamos el pitch que vamos a dar en 4YFN y que esperamos emocione a la audiencia y nos consiga algo de gasolina para seguir creciendo.

Pitch OpSeeker 2017

Diapositiva 1 – Introducción

Buenos días, mi nombre es Gonzalo Camiña Ceballos y estoy aquí porque en OpSeeker tenemos una misión. La misión de mejorar la salud financiera de los españoles. Seguramente estaréis de acuerdo con la frase de “el dinero no da la felicidad”, pero para poder ser felices necesitamos saber manejar el dinero, y en eso es en lo que queremos ayudar.

Diapositiva 2 – El problema

Mala gestión de nuestros bienes financieros, este es el problema que tenemos en España. En USA los depósitos representan el 14% de los activos financieros de las familias, mientras que en España representan un 40%. Y el problema se agrava, desde 2006 la inversión en bolsa ha bajado un 10% mientras que el dinero paralizado en depósitos ha subido un 9%. Está claro que los españoles no reciben el asesoramiento financiero apropiado. Es verdad que el sistema ha mejorado mucho en los últimos años, pero los conflictos de interés y el pensamiento cortoplacista que domina la industria ha dejado espacio a las altas comisiones, a la falta de asesoramiento independiente y a una población presa de sus emociones y errores cognitivos.

Diapositiva 3 – La solución

Y por eso nace OpSeeker. Tenemos una nueva manera de proporcionar asesoramiento financiero. Queremos disrumpir la industria y darle el poder a los clientes aportándoles información necesaria para cubrir la brecha de conocimiento que existe entre los profesionales de las finanzas y los propios clientes. Introducimos en el mercado un asesor financiero biónico que usa lo mejor de los humanos y las máquinas para mejorar la salud financiera del usuario. A través de nuestras herramientas mejoramos la psicología de las inversiones y proporcionamos la información necesaria para que el usuario pueda elegir dónde debe contratar los productos que requiere.

Diapositiva 4 – El mercado potencial

El mercado de asesoramiento financiero global ronda los cientos de billones de dólares, y si nos centramos en España, encontramos que 4.4 millones de familias que controlan sobre 2 billones de euros.

Diapositiva 5 – Modelo de ingresos

OpSeeker comienza como un servicio gratuito. Para nosotros este es el único modelo posible para distanciarse lo suficiente y proporcionar un verdadero asesoramiento independiente. Cuando consigamos penetrar el mercado empezaremos a monetizar la solución. En ese momento desarrollaremos un modelo freemium en el que se cobrará de manera incremental por alguno de los servicios más avanzados que ofrezcamos.

Diapositiva 6 – El panorama del asesoramiento financiero

En el sector del asesoramiento financiero encontramos muchos “players”, ya sean grandes bancos, banca online, brokers, compañías de seguros, EAFIs, fondos de inversión, o los recién nacidos robo-advisers. Los grandes bancos dominan el mercado, pero sufren un problema. Debido a sus conflictos de interés, por ser bancos universales, no pueden proporcionar el asesoramiento adecuado libremente. Hay otras compañías que están intentando mejorar el servicio de los bancos, EAFIs, robo-advisers, banca online, brokers… Demasiada información ¿verdad? La mayoría de vosotros no tenéis el tiempo que requiere la búsqueda de la alternativa adecuada para gestionar vuestro dinero. Pero no os preocupéis, a partir de ahora OpSeeker se asegurará de que disfrutéis una saludable vida financiera con un mínimo esfuerzo.

Diapositiva 7 – ¿Por qué nosotros?

Ya hemos visto que los bancos no están solucionando el problema con suficiente rapidez, pero ¿lo consiguen las nuevas startups que están naciendo para ayudar a los inversores medios? La realidad es que hay tanto que mejorar en el espacio financiero que las compañías innovadoras sufren una visión miope de la situación e intentan curar los cortes profundos con tiritas. Estas nuevas compañías se centran en la reducción de comisiones para mejorar los retornos, pero no dan un paso atrás y estudian porqué el inversor español no tiene una buena salud financiera. Nosotros lo hicimos, hemos reflexionado y entrevistado a españoles durante años, y es cierto, los españoles necesitan menores comisiones en sus inversiones, pero hay muchas más cosas que se deben tratar simultáneamente para que la reducción de costes surta efecto. Gracias al poder de internet y de la movilidad, creemos que ahora es el momento perfecto para poner en práctica todas las ideas que hemos ido adquiriendo durante los años de estudio y trabajo en el mundo financiero. Automatización y finanzas conductuales se encuentran en un entorno elegante y “user-friendly” para proporcionar a los usuarios la mejor experiencia para obtener una buena salud financiera.

Diapositiva 8 – Equipo

Todo lo que estoy contando sobre lo que hacemos y vamos a hacer es el resultado de nuestro maravilloso equipo. Entre nosotros tenemos más de 35 años de experiencia en el sector financiero y más de 20 en el tecnológico. Puedes saber más de nosotros en nuestros Linkedin (en esta diapositiva mostraremos las fotos y nombres de los miembros del equipo) pero, para que se os vaya abriendo el apetito, os cuento que hemos trabajado en empresas como Citi, Santander, UBS, Commercebank, IBM,  Amadeus, o Airbus. También contamos con los amigos de OpSeeker que nos dan su tiempo y conocimiento para ayudarnos a construir la mejor solución posible. Y no me puedo olvidar de la parte más importante del equipo, nuestros usuarios (es decir, vosotros, GRACIAS), que a pesar del incipiente estado del proyecto ya nos dan su feedback y nos ayudan a que OpSeeker sea la solución más “user-centric” del espacio financiero.

Diapositiva 9 – Y ¿cuál es el plan?

Nuestro plan tiene 3 fases importantes. Las tres fases son: confianza, difusión y socialización financiera. Nuestras metas están altas, y solo podremos alcanzarlas si nuestros usuarios potenciales confían en nosotros. Pero tenemos claro que podemos ganarnos su confianza porque estamos construyendo un software valioso y diferenciado que utiliza las necesidades de los clientes como los ladrillos. En la segunda fase, la de difusión, pondremos en marcha el movimiento necesario para que nuestra base de usuarios crezca. Nuestro usuarios serán la fuerza que evangelice y comience el crecimiento exponencial del uso de OpSeeker. Finalmente queremos conseguir lo que llamamos socialización financiera. En esta fase seremos capaces de crear una comunidad en la que las personas entiendan cómo se deben comportar para maximizar su salud financiera. En este momento nos encontramos en la primera fase, iterando con nuestros clientes potenciales y construyendo nuestro producto de una manera lean y ágil (además de esto, estamos al mismo tiempo comunicando una serie de “ideas fuerza”, bastante innovadoras y de las cuales nacen la mayoría de las herramientas que estamos desarrollando. “Trabajar toda la vida“, “Comisión por números rojos“, “la lotería, el yang de las finanzas” son las que ya hemos tratado en nuestro blog).

Diapositiva 10 – Timeline

(Tanto esta diapositiva 10 como la 11 las incluyo por recomendación de uno de vosotros que se tomó el tiempo de darme feedback y consejos sobre como debo exponer mi idea cuando hable con los posibles inversores, ¡Gracias!)

En los próximos dos años esperamos llegar a tener 100.000 usuarios recurrentes de los cuales esperamos que el 10% se hagan de pago con una media de 1 euro al mes de ingresos por cliente. Esto se transformará en 10.000 euros de facturación en el mes 24 tras el lanzamiento de nuestra beta. Los hitos importantes son los siguientes:

  • Demo launch – Finales de Febrero de 2017.
  • Beta Launch – Mediados de Mayo de 2017.
  • Llegar a los 10,000 usuarios recurrentes, convertirnos en EAFI y terminar la fase beta a finales de Diciembre de 2017.
  • Comenzar el primer gran esfuerzo de marketing una vez que hemos validado el uso de OpSeeker durante 8 meses.
  • Llegar a los 100.000 usuarios gratuitos, 10.000 de pago en Mayo de 2019.

Diapositiva 11 – Valoración y Ask

Una vez conseguidos estos hitos esperamos tener 10.000 clientes de pago en un período de 2 años. Si valoramos la compañía en coste de adquisición multiplicado por número de clientes, y eligiendo un coste de adquisición para las instituciones financieras de 300 euros, en la parte media/baja de las franja de la industria, nos sale que en 2 años la compañía vale 3 M de euros.

Por el potencial en 2 años, y para poder llegar a realizar todo nuestro plan, pedimos 150.000 euros a una valoración pre-money de 750.000 euros. Con estos 150.000 euros trabajaremos para que el valor de la compañía se multiplique por 4 en 2 años.

Diapositiva 12 – Información de Contacto

Esto es lo que OpSeeker puede ofrecer. Ahora necesitamos vuestra ayuda para comenzar un movimiento que puede cambiar el sistema de asesoramiento financiero para siempre. Esta es nuestra información de contacto, síguenos en twitter, instagram, linkedin, Facebook, suscríbete a nuestra beta y por favor, danos todo el feedback que puedas para que podamos mejorar y proporcionaros la mejor solución a vuestro problema de distribución de bienes, o lo que es lo mismo ¡¿dónde narices meto mi dinero?! Como ya dije, el dinero no da la felicidad, pero serás una persona más feliz cuando tu dinero esté trabajando para ti. Muchas gracias por vuestra atención.

 

¡Esto es todo! 

Nos encantaría recibir vuestro feedback. Realmente estamos intentando construir una alternativa al asesoramiento financiero actual y vuestra ayuda tiene un valor inestimable. Si encontráis maneras de mejorar nuestro pitch, os pedimos que nos mandéis un mail – gonzalo@opseeker.com o dejéis un comentario. Estudiaremos todas las propuestas y las trataremos con vosotros personalmente.

Muchas gracias por vuestro apoyo y que tengáis una buena tarde de Domingo.