¡Buen Domingo a todos!
Hoy vamos con algo diferente ;). Llevamos dos semanas explicando la importancia de los seguros y hemos decido tomarnos una pequeña pausa en lo que se refiere a asesoramiento financiero para contaros como va nuestro proyecto.
Como sabéis estamos con el programa YUZZ Santander y las ponencias que hemos tenido por ahora han sido estupendas. Un saludo para Mar Castro que nos habló de Netiquieta, para Pablo Campos que nos dio una charla sobre Design Thinking y a Nestor Guerra que nos premió con una master class sobre Lean Management, muchas gracias a los tres.
Además, tenemos una magnífica noticia que contaros. Hace unas semanas el ICEX y red.es nos seleccionaron como una de las 35 startups que van al pabellón España del 4YFN (four years from now), evento startup que es parte del famoso Mobile World Congress que se celebra del 27 de Febrero al 2 de Marzo (aprovecho el momento para agradecer a ESCP Europe su apoyo para poder participar en este evento, gracias de parte de todo el equipo de OpSeeker). ¿Qué os parece? Nosotros estamos encantados con la oportunidad y aprovechamos para daros las gracias por vuestro apoyo a vosotros también, sin él no conseguiríamos nada.
En el 4YFN vamos a tener la oportunidad (siempre y cuando nos la trabajemos) de presentar a la comunidad de startups de base tecnológica, y a numerosos business angels y VCs, nuestra propuesta. Para ello hemos escrito nuestro pitch, pero nos parecía un poco inconsistente que hablemos de continuamente de transparencia y no os presentemos a vosotros antes que a nadie este pitch. ¿Cuál es el objetivo del pitch? Conseguir que más personas se unan a nuestra idea, ya sea suscribiéndose a nuestra beta (que puedes hacer aquí: OpSeeker), suscribiéndose a nuestro blog (al final de este post tienes la opción de suscribirte), o invirtiendo en nuestro proyecto (si te interesa puedes mandarme un mail a gonzalo@opseeker.com).
Sin más dilación os presentamos el pitch que vamos a dar en 4YFN y que esperamos emocione a la audiencia y nos consiga algo de gasolina para seguir creciendo.
Pitch OpSeeker 2017
Diapositiva 1 – Introducción
Buenos días, mi nombre es Gonzalo Camiña Ceballos y estoy aquí porque en OpSeeker tenemos una misión. La misión de mejorar la salud financiera de los españoles. Seguramente estaréis de acuerdo con la frase de “el dinero no da la felicidad”, pero para poder ser felices necesitamos saber manejar el dinero, y en eso es en lo que queremos ayudar.
Diapositiva 2 – El problema
Mala gestión de nuestros bienes financieros, este es el problema que tenemos en España. En USA los depósitos representan el 14% de los activos financieros de las familias, mientras que en España representan un 40%. Y el problema se agrava, desde 2006 la inversión en bolsa ha bajado un 10% mientras que el dinero paralizado en depósitos ha subido un 9%. Está claro que los españoles no reciben el asesoramiento financiero apropiado. Es verdad que el sistema ha mejorado mucho en los últimos años, pero los conflictos de interés y el pensamiento cortoplacista que domina la industria ha dejado espacio a las altas comisiones, a la falta de asesoramiento independiente y a una población presa de sus emociones y errores cognitivos.
Diapositiva 3 – La solución
Y por eso nace OpSeeker. Tenemos una nueva manera de proporcionar asesoramiento financiero. Queremos disrumpir la industria y darle el poder a los clientes aportándoles información necesaria para cubrir la brecha de conocimiento que existe entre los profesionales de las finanzas y los propios clientes. Introducimos en el mercado un asesor financiero biónico que usa lo mejor de los humanos y las máquinas para mejorar la salud financiera del usuario. A través de nuestras herramientas mejoramos la psicología de las inversiones y proporcionamos la información necesaria para que el usuario pueda elegir dónde debe contratar los productos que requiere.
Diapositiva 4 – El mercado potencial
El mercado de asesoramiento financiero global ronda los cientos de billones de dólares, y si nos centramos en España, encontramos que 4.4 millones de familias que controlan sobre 2 billones de euros.
Diapositiva 5 – Modelo de ingresos
OpSeeker comienza como un servicio gratuito. Para nosotros este es el único modelo posible para distanciarse lo suficiente y proporcionar un verdadero asesoramiento independiente. Cuando consigamos penetrar el mercado empezaremos a monetizar la solución. En ese momento desarrollaremos un modelo freemium en el que se cobrará de manera incremental por alguno de los servicios más avanzados que ofrezcamos.
Diapositiva 6 – El panorama del asesoramiento financiero
En el sector del asesoramiento financiero encontramos muchos “players”, ya sean grandes bancos, banca online, brokers, compañías de seguros, EAFIs, fondos de inversión, o los recién nacidos robo-advisers. Los grandes bancos dominan el mercado, pero sufren un problema. Debido a sus conflictos de interés, por ser bancos universales, no pueden proporcionar el asesoramiento adecuado libremente. Hay otras compañías que están intentando mejorar el servicio de los bancos, EAFIs, robo-advisers, banca online, brokers… Demasiada información ¿verdad? La mayoría de vosotros no tenéis el tiempo que requiere la búsqueda de la alternativa adecuada para gestionar vuestro dinero. Pero no os preocupéis, a partir de ahora OpSeeker se asegurará de que disfrutéis una saludable vida financiera con un mínimo esfuerzo.
Diapositiva 7 – ¿Por qué nosotros?
Ya hemos visto que los bancos no están solucionando el problema con suficiente rapidez, pero ¿lo consiguen las nuevas startups que están naciendo para ayudar a los inversores medios? La realidad es que hay tanto que mejorar en el espacio financiero que las compañías innovadoras sufren una visión miope de la situación e intentan curar los cortes profundos con tiritas. Estas nuevas compañías se centran en la reducción de comisiones para mejorar los retornos, pero no dan un paso atrás y estudian porqué el inversor español no tiene una buena salud financiera. Nosotros lo hicimos, hemos reflexionado y entrevistado a españoles durante años, y es cierto, los españoles necesitan menores comisiones en sus inversiones, pero hay muchas más cosas que se deben tratar simultáneamente para que la reducción de costes surta efecto. Gracias al poder de internet y de la movilidad, creemos que ahora es el momento perfecto para poner en práctica todas las ideas que hemos ido adquiriendo durante los años de estudio y trabajo en el mundo financiero. Automatización y finanzas conductuales se encuentran en un entorno elegante y “user-friendly” para proporcionar a los usuarios la mejor experiencia para obtener una buena salud financiera.
Diapositiva 8 – Equipo
Todo lo que estoy contando sobre lo que hacemos y vamos a hacer es el resultado de nuestro maravilloso equipo. Entre nosotros tenemos más de 35 años de experiencia en el sector financiero y más de 20 en el tecnológico. Puedes saber más de nosotros en nuestros Linkedin (en esta diapositiva mostraremos las fotos y nombres de los miembros del equipo) pero, para que se os vaya abriendo el apetito, os cuento que hemos trabajado en empresas como Citi, Santander, UBS, Commercebank, IBM, Amadeus, o Airbus. También contamos con los amigos de OpSeeker que nos dan su tiempo y conocimiento para ayudarnos a construir la mejor solución posible. Y no me puedo olvidar de la parte más importante del equipo, nuestros usuarios (es decir, vosotros, GRACIAS), que a pesar del incipiente estado del proyecto ya nos dan su feedback y nos ayudan a que OpSeeker sea la solución más “user-centric” del espacio financiero.
Diapositiva 9 – Y ¿cuál es el plan?
Nuestro plan tiene 3 fases importantes. Las tres fases son: confianza, difusión y socialización financiera. Nuestras metas están altas, y solo podremos alcanzarlas si nuestros usuarios potenciales confían en nosotros. Pero tenemos claro que podemos ganarnos su confianza porque estamos construyendo un software valioso y diferenciado que utiliza las necesidades de los clientes como los ladrillos. En la segunda fase, la de difusión, pondremos en marcha el movimiento necesario para que nuestra base de usuarios crezca. Nuestro usuarios serán la fuerza que evangelice y comience el crecimiento exponencial del uso de OpSeeker. Finalmente queremos conseguir lo que llamamos socialización financiera. En esta fase seremos capaces de crear una comunidad en la que las personas entiendan cómo se deben comportar para maximizar su salud financiera. En este momento nos encontramos en la primera fase, iterando con nuestros clientes potenciales y construyendo nuestro producto de una manera lean y ágil (además de esto, estamos al mismo tiempo comunicando una serie de “ideas fuerza”, bastante innovadoras y de las cuales nacen la mayoría de las herramientas que estamos desarrollando. “Trabajar toda la vida“, “Comisión por números rojos“, “la lotería, el yang de las finanzas” son las que ya hemos tratado en nuestro blog).
Diapositiva 10 – Timeline
(Tanto esta diapositiva 10 como la 11 las incluyo por recomendación de uno de vosotros que se tomó el tiempo de darme feedback y consejos sobre como debo exponer mi idea cuando hable con los posibles inversores, ¡Gracias!)
En los próximos dos años esperamos llegar a tener 100.000 usuarios recurrentes de los cuales esperamos que el 10% se hagan de pago con una media de 1 euro al mes de ingresos por cliente. Esto se transformará en 10.000 euros de facturación en el mes 24 tras el lanzamiento de nuestra beta. Los hitos importantes son los siguientes:
- Demo launch – Finales de Febrero de 2017.
- Beta Launch – Mediados de Mayo de 2017.
- Llegar a los 10,000 usuarios recurrentes, convertirnos en EAFI y terminar la fase beta a finales de Diciembre de 2017.
- Comenzar el primer gran esfuerzo de marketing una vez que hemos validado el uso de OpSeeker durante 8 meses.
- Llegar a los 100.000 usuarios gratuitos, 10.000 de pago en Mayo de 2019.
Diapositiva 11 – Valoración y Ask
Una vez conseguidos estos hitos esperamos tener 10.000 clientes de pago en un período de 2 años. Si valoramos la compañía en coste de adquisición multiplicado por número de clientes, y eligiendo un coste de adquisición para las instituciones financieras de 300 euros, en la parte media/baja de las franja de la industria, nos sale que en 2 años la compañía vale 3 M de euros.
Por el potencial en 2 años, y para poder llegar a realizar todo nuestro plan, pedimos 150.000 euros a una valoración pre-money de 750.000 euros. Con estos 150.000 euros trabajaremos para que el valor de la compañía se multiplique por 4 en 2 años.
Diapositiva 12 – Información de Contacto
Esto es lo que OpSeeker puede ofrecer. Ahora necesitamos vuestra ayuda para comenzar un movimiento que puede cambiar el sistema de asesoramiento financiero para siempre. Esta es nuestra información de contacto, síguenos en twitter, instagram, linkedin, Facebook, suscríbete a nuestra beta y por favor, danos todo el feedback que puedas para que podamos mejorar y proporcionaros la mejor solución a vuestro problema de distribución de bienes, o lo que es lo mismo ¡¿dónde narices meto mi dinero?! Como ya dije, el dinero no da la felicidad, pero serás una persona más feliz cuando tu dinero esté trabajando para ti. Muchas gracias por vuestra atención.
¡Esto es todo!
Nos encantaría recibir vuestro feedback. Realmente estamos intentando construir una alternativa al asesoramiento financiero actual y vuestra ayuda tiene un valor inestimable. Si encontráis maneras de mejorar nuestro pitch, os pedimos que nos mandéis un mail – gonzalo@opseeker.com o dejéis un comentario. Estudiaremos todas las propuestas y las trataremos con vosotros personalmente.
Muchas gracias por vuestro apoyo y que tengáis una buena tarde de Domingo.